Una de las habilidades y competencias más demandadas en entornos profesionales es la negociación,
Muchas empresas y profesionales pierden buenas oportunidades y por ende, rentabilidad por no conocer las técnicas de negociación, o por menospreciarla en pos de habilidades innatas o “competencias adquiridas por la amplia experiencia”.
Todos somos negociadores, en una u otra faceta de nuestra vida. No sólo a nivel profesional sino personal hemos tenido que negociar para conseguir objetivos, pero realmente ¿sabemos negociar?.
Por eso es conveniente seguir algunas claves para aprender a negociar:
Preparación.
Improvisar no es una cualidad que beneficie las negociaciones, es más toda habilidad o competencia que se desee adquirir necesitamos preparar y entrenar, tal y como ocurre con habla en público, dirigir equipos, sino experimentamos y conocemos difícilmente podremos saber.
Tener objetivos de negociación.
Saber no sólo qué quiero conseguir sino establecer el marco de la negociación, en qué límites voy a conseguir un buen acuerdo, olvidarse de posiciones rígidas y con un punto inamovible.
Razonar y escuchar durante el proceso.
Frente a la imposición y la “sordera”. Olvidarse de las posiciones del yo y busca aliados en el tu.
Buscar estrategias win-win.
Pasar cual apisonadoras frente a la otra parte negociadora no conlleva salvo victorias o negociaciones parciales. Se trata de establecer relaciones, no de mermar vínculos.
