¿Por qué mejorar tu página de empresa en LinkedIn?

A estas alturas, ya sabemos lo que es un perfil en LinkedIn y cómo podemos optimizarlo.   No obstante, aún son muchos los que se preguntan la utilidades las páginas de empresa y si conviene realizar una. Ten en cuenta que ya existen casi 3 millones de páginas de empresa en LinkedIn, por tanto, ya tienes muchos tips y recomendaciones que poder seguir. Si por otro lado, eres un freelance o autónomo también te conviene tener una por varias razones:

• Te permite hacer una descripción más exhaustiva de tu negocio
• Puedes añadir pestañas con productos y servicios de manera segmentada
• Te permite crear una comunidad en torno a tu marca
• Establecerte como influencer o empresa relevante en tu sector

Nota: sin página de perfil no podrás crear una página de empresa, tampoco podrás hacerlo con un mail sin dominio, es decir, Gmail, Hotmail…)

Ejemplo de página de empleo de Randstad

¿Por qué mejorar tu página de empresa en LinkedIn?

La idea general que hemos de establecer y que resaltar es que LinkedIn es una red para negocios por tanto, los objetivos que nos planteamos estan muy muy claros. No debemos confundir, y aquí hago un alto, para llamar la atención sobre la proliferación de perfiles personales y de empresas que se asemejan a muros de FB plagados de citas de Paulo Coelho y otras cuestiones absurdas y carentes de interés para la comunidad a a a la que se dirigen. Señores, señoras LinkedIn no es Facebook.

En línea con lo expuesto anteriormente, lo primordial es establecer un objetivo, que en primera instancia es hacer crecer nuestro negocio, pero que hemos de segmentar en opciones más medibles y concretas, ppor ejemplo:

• Atraer talento (aquí podemos plantearnos estrategiaas de employer branding)
• Presentación de productos
• Comunidad de investigación
• Venta de servicios
• Alianzas estratégicas
• Campañas segmentadas

Para cualquiera de ellos debemos establecer una estrategia de contenidos, es decir, las páginas no son inertes sino que han de estar vivas para ello debemos crear una comunidad que gire y se oriente hacia los objetivos planteados, se trata de conversar, aportar, compartir y crecer. Y sobre todo ESCUCHAR  para mejorar y aprender de nuestros seguidores.

Ya planteado nuestro objetivo debemos empezar a cumplimentar la información que nos solicita la plataforma, que podemos dividir en tres grandes apartados:

• Página de inicio y muro de actualizaciones
• Páginas de productos
• Página de empleo (careers)

También cuentas con un página de analítica para evaluar el impacto de tus actualizaciones, así como medir el impacto de LinkedIn Ads (anuncios patrocinados)

Veámoslas con más detenimiento:

Página de inicio

• Definición de empresa. Añade una descripción atractiva (tienes 200o caracteres) Pregúntate qué desean tus posibles seguidores, qué beneficios obtienen, háblales a ellos. No utilices descripciones tipo y personalizala. Piensa en tus objetivos, si es atraer talento, vender productos, reconocimiento de marca.
• Especialidades. Visita páginas de empresa de referencia, incluye palabras clave y define de forma exhaustiva todos tus servicios en ellas.
• Sector. Segmenta tu sector.
• Web. No olvides incluir tu página web.
• Tipo. Es el elemento de menor valor, sobre todo en páginas de PYMES.
• Tamaño empresa.
• Fundada.

Además en la página de empresa cuentas con varios apartados para la inclusión de imágenes;

• Imagen de portada. HA de ser potente e invitar a leer el contenido.
• Logo estándar. Es la imagen que va a acompañar a tus actualizaciones.
• Logo cuadrado.

En la página de inicio de empresa también cuentas con un muro de actualizaciones, el objetivo principal de la misma es crear una comunidad y aportar valor para ello tenemos que establecer una estrategia de contenidos que pueden ser:

• Artículos de nuestro blog corporativo. Podemos incluso anclar actualizaciones que queramos primar, por ejemplo, videos de presentación.
• Infografías, presentaciones y imágenes. No hace falta recordar la viralidad de las mismas y su poder de atracción.
• Videos tanto corporativos, así como de interés para la comunidad.
• Testimonios de empleados (humanización de la marca)
• Demos de producto (A ser posibles cortas y concisas)
• Encuestas a nuestros seguidores (participar en la conversación

En definitiva, crear páginas  dinámicas y que atraigan a nuestro público y potenciales clientes.

Si queremos que algunos de estos contenidos sean publicitados deberemos recurrir a LinkedIn Ads (previo pago) para acceder a aquellos segmentos que no accedemos de forma orgánica. También podemos segmentar nuestra publicaciones a través la pestaña que nos permite publicar para todos nuestros seguidores o segmentarlos

Sobre en esta estrategia de contenidos debe primar la humanización de la marca y la creación de una comunidad de interés. HUMANIZAR, ESCUCHAR Y APRENDER.

Mención aparte es crear grupos de interés, es muy interesante el uso de esta herramienta que hacen escuelas de negocio, creando grupos de alumnos. Así como empresas que crean grupos de Stakeholders.

Páginas de producto y/o servicio

La inclusión de las páginas de producto ha supuesto un cambio sustancial en las páginas de empresa. No permite tener un catálogo on-line así como un porfolio segmentado para ofrecérselo a nuestra comunidad. En las páginas de producto de LinkedIn nos vamos a encontrar con

• Descripción de producto. Al igual que en la página de empresa encontramos una descripción en este caso mucho menos extensa de nuestros productos.
• Web. Emplea una URL específica y no derives a tu URL genérica. Se trata de que el público objetivo obtenga la información acorde que solicita.
• Sector. Si en la página principal hemos definido nuestro sector. Aquí, si la ocasión lo permite, podemos acotar aún más el servicio o producto ofertado.
• Muro de actualizaciones. Solamente deberíamos añadir anotaciones o publicaciones relativas al mismo, así como modificaciones, promociones, campañas…
• Habilitar otros productos. En el margen derecho, al editar una página de producto encontraremos una casilla para habilitar la aparición de otros productos.

Al igual que en la página de inicio, puedes personalizar tu página de producto con una imagen, recuerda el poder de una imagen en la venta del mismo.

Sería conveniente añadir administradores por producto, esto tiene especial relevancia en empresas con varios departamentos o personal especializado en cada servicio o producto. También puede convertirse en un excelente canal de atención al cliente.

Página de empleo

Sólo podrás hacer uso de ellas  previo pago. En ellas encontraras:

• Ambiente de trabajo. En este apartado añades tu empresa, descripción de la misma. Existe la opción de autocompletar.
• Puesto. Tipo, cargo, descripción habilidades…
• Toques finales. Decidir de qué forma voy a obtener los candidatos: vía LinkedIn o bien, redirigiéndolos a una web propia.

Para terminar:

• Debemos completar de manera exhaustiva nuestra página de empresa y mejorar su posicionamiento con contenidos y algunas estrategias SEO.
• Delimitar quién o quiénes serán los encargados o administradores de la mismas.
• Añadir un botón de seguimiento a nuestra página de LinkedIn en nuestra web.
• Establecer un calendario de publicaciones.
• Evaluar resultados (consulta de LinkedIn Ads, así como la página de analítica que nos ofrece por defecto)

Espero que os sea de utilidad.