¿Qué quieres hacer en LinkedIn?

– ¿Tu no tienes un perfil en LinkedIn?

 – Me han invitado a «linketin», ¿eso es como Facebook?.

– Mi primo lo tiene y dice que le va muy bien.

Podría hacer un listado de frases memorables sobre las utilidades de LinkedIn, hasta a mi madre le ha llegado una invitación…  Antes de aceptar plantéate si lo necesitas. Si, hay perfiles profesionales que necesitan trabajar otro tipo de redes y emplear otro tipo de estrategias.

Cómo reconozco si necesito estar en LinkedIn, para esto  pregúntate:

¿Qué quiero hacer?

¿Para qué me sirve?

¿Están mis potenciales clientes, público, alumnos, inversores, referenciadores allí?

¿Estoy dispuesto/a a trabajar mi presencia en LinkedIn?

Si las respuestas a las mismas no son satisfactorias, empieza a cuestionarte tu presencia allí, por mucho que oigas «cacarear» a todos que tienes que estar allí, esto es como empezar un negocio (el más importante, tú mismo/a) por ello necesita implicación, no es una moda.

Si por el contrario, has decidido unirte a la red profesional más grande del mundo, empieza a tomártelo en serio, ahora me dirás que tienes que completar tu perfil. NO. Antes de correr a rellenar apartados, skills, educación, poner una foto y demás, vuelve a preguntarte  ¿qué quieres de LinkedIn? ¿cuáles son tus objetivos? y podríamos enumerar unos cuantos:

• Buscar empleo.
• Buscar inversores para mi negocio, idea…
• Hacer contactos en mi sector y/o estar actualizado sobre las tendencias en mi área de trabajo.
• Investigar
• Buscar candidatos y/o talento
• Dar a conocer mi empresa
• Forma parte de la estrategia de Employer Branding de mi empresa.
• Buscar clientes

Una vez que tenemos claro cuáles de estos objetivos (no son excluyentes) tenemos que:

• Crear un buen perfil.
• Observar, leer, estudiar  y comprender el uso de la plataforma.
• Establecer una estrategia.
• Dar, dar, dar….
• Dar, dar, dar…
• Dar, dar, dar…
• Recibir
• Evaluar objetivos.

¿Cómo mido los objetivos?

Vaya en primer lugar que hacer contactos puede ser un objetivo, pero hacer por hacer es tontería… Es decir, quiero contactos para difundir mi imagen de marca, mi negocio, mis productos…

Sobre la pregunta de cuántos contactos hacer, salvo que te «spameen», todos lo que quieras. No es ni cuestión de calidad ni de cantidad, se trata de objetivos a cumplir, LinkedIn es sólo la herramienta, la información es poder, pero no vale con tener información sino en saber gestionarla. Hay que tener visibilidad, cuantos más contactos mayor visibilidad, pero si no eres interesante da igual que te sigan 8 u 8000.

Pongamos un ejemplo, uso LinkedIn para buscar empleo. Hacer contactos es sólo un medio, un objetivo (recuerda que los objetivos han de ser medibles y tangibles, el resto es humo) podría ser número de reuniones/entrevistas conseguidas; número de solicitudes (solicitadas, valga la redundancia) de CV (no busques empleo en LinkedIN enviando CV sin ton ni, eso lo hace todo el mundo)

Otro ejemplo, uso Linkedin para vender. Antes de vender (a lo «bruto) tienes que aportar valor, generar una comunidad para más tarde ofrecer tus productos y servicios. Aquí puede haber más objetivos; contactos que te solicitan información, contactos efectivos (reuniones de presentación de producto/servicios), número de visitas a mi web/negocio provenientes de LinkedIn…

En resumen tu estrategia:

• Definir mis objetivos de forma específica y cuantitativa
• Crear un perfil profesional y/o de empresa (si es necesario)
• Definir un plan de acción (basado en dar antes que pedir)
  • Publicaciones
  • Contactos.
  • Participación Debates
• Evaluar resultados
  • Contactos efectivos
  • Propuestas
  • Proyectos
  • Colaboraciones
  • Empleo…

LinkedIn es una inversión

Otra de las preguntas clave, es cuánto tiempo necesito dedicarle a LinkedIn, pues si no mides y evalúas resultados no lo sabrás nunca.  Si no controlas el tiempo, las acciones y los resultados, no lo sabrás. Lo que si es cierto, es que si no lo trabajas, entiendo por trabajo:

• Mejorar, optimizar, actualizar tu perfil (de lo contrario será como colgar tu CV y esperar a que alguien  te vea)
• Publicar, compartir contenidos (alineados con mis objetivos: visibilidad como profesional, employer branding, venta de mis servicios/productos…)
• Alimentar la red, crear contactos (esto no significa enviar invitaciones sin ton ni son)
• Leer, investigar y aprender sobre ella. Uno de los mejores blogs es el de Pedro De Vicente.

Espero  que ahora sepas qué haces en LinkedIn.