Dicen que una imagen vale más que mil palabras, por ello, estos vídeos los podemos usar en Ventas tanto en una formación como para aplicar conceptos claves a nuestros equipos comerciales.
Emplear otros medios, en este caso audiovisuales, para explicar y fijar ideas es muy relevante y ofrece otro punto de vista distinto que la teoría y las frases manidas.
Espero que os gusten estos 3 videos para ventas, que seguro algunos conocéis, así como si queréis que añada otros, estaré encantada de incluirlos en esta lista.
3 Vídeos para usar en ventas.
1. Motivar al personal para vender no es presionarlo.
Durante mucho tiempo en los cursos de comerciales o personal de ventas, se erigía como estrategia el vender a toda costa, bajo la famosa frase: «Vender un helado a un esquimal», se han hecho verdaderos estragos por primar la venta de todo frente a las necesidades de l@s cliente.
2. Si no escuchas a tu cliente, estás condenado a perderlo.
Creo que este video explicita de forma fantástica la poca capacidad de escucha del personal de ventas en algunos casos, más perdidos en cumplir con procedimientos o normas, que en escuchar qué es lo que la persona quiere en el momento preciso. Inenarrable y fantástico como siempre Mr. Bean.
3. Identifica las necesidades de tus clientes, véndeles beneficios y soluciones.
Seguramente sepas la diferencia, pero lo importante no es vender tangibles sino vender beneficios, es decir, responder a la frase: ¿qué necesidad o necesidades cumple el producto o servicio que vendo?. La venta está destinada a una experiencia, si solo hablas de lo tangible encontrarás clientes que ya se «hayan estudiado» tu producto. Vienen por la experiencia de compra. Anótalo.
